Sind Werbegeschenke heute noch wirksam ? "Ja" und "es kommt darauf an", können die Antworten auf diese Frage lauten. Sie sind in der Tat weiterhin ein wichtiges Marketing- und Werbeinstrument – der Einsatz aber und die Art des Werbemittels entscheiden erst über ihre Wirksamkeit.
Werbegeschenke definieren sich vorrangig darüber, ob sie für die Zielgruppe einen bestimmten Mehrwert aufweisen und ob sie darüber hinaus eine bestimmte Unternehmens- oder Markenbotschaft glaubhaft zu vermitteln wissen. Wichtig ist es also daher, für die anvisierte Zielgruppe die jeweils richtige Ansprache zu finden. Diese drückt sich jedoch nicht nur in der Art des Artikels, der Bedruckung oder des Claims aus.
Genauso wichtig ist es, die Erwartungen der Zielgruppe in Hinblick auf die gewählte Qualität zu erfüllen. Klar ist nämlich, dass sowohl Verbraucher als auch Geschäftskunden die Wertigkeit eines Werbeartikels auch danach beurteilen, ob sie sich analog zum Markenwert verhält. Wird eine hochwertige Zielgruppe mit nur minderwertiger Qualität beschenkt, sind die Mühen genauso umsonst gewesen, wie wenn eine Durchschnittszielgruppe mit (zu) hochwertigen Geschenken beglückt wird.
Dieser immer gern verwendete Sinnspruch gilt auch bei der Planung und Umsetzung von Werbegeschenkideen. Hier kann ein Unternehmen zeigen, wie wichtig ihm Kunden- und Marktdialoggesten sind, die den Freundschaftscharakter zur gewählten Zielgruppe unterstreichen und aufrecht zu erhalten helfen. Das unausgesprochene Verlangen der potentiellen Zielgruppe gilt es daher auch unaufgefordert zu befriedigen. Auch wenn es dabei zu beachten gilt, dass Werbemittel nur einer von vielen Faktoren sind, die zum Erfolg eines Unternehmens, einer Marke oder eines Produktes führen. Werbemittel ordnen sich also einer Gesamtstrategie unter, die eine Vielzahl von Maßnahmen vorsieht und die den Gesamtauftritt unterstützen. Übrigens: Die Frage danach, ob der Einsatz von Werbemitteln lohnt oder nicht, lässt sich spätestens dann beantworten, wenn ein Mitbewerber erfolgreich Werbemittel einsetzt.