Messen sind sowohl für die Hersteller von Konsum- oder Industriegütern aber auch für Dienstleister von enormer Bedeutung. Das hängt nicht nur damit zusammen, dass sich auf Messen wichtige Geschäftsabschlüsse tätigen lassen. Auf Messen lässt sich außerdem ein genauer Blick auf Mitbewerber werfen und – was von großer Wichtigkeit ist: Die Marktstimmung auf nationaler und internationaler Ebene lässt sich, im Gegensatz zu dem oft isolierten Tagesgeschäft, nahezu mit Händen greifen. Nicht zu vernachlässigen ist übrigens der enorme Imagewinn, der durch einen gelungenen Messeauftritt erzielt werden kann.
Viele Unternehmen verwenden viel Mühe und scheuen keinen Aufwand, um sich auf wichtigen Fachmessen zu präsentieren und gerade für das spezialisierte Messepublikum mit Neuigkeiten aufzuwarten, die wichtige Impulse für Folgegeschäfte geben. Und dies zurecht. Die Bedeutung von Messen für die Produkt- und Markenentwicklung sowie für den Absatz kann daher kaum hoch genug eingeschätzt werden und sollte in keinem Werbeplan fehlen. Denn: Kaum ein anderes Marketinginstrument kann – selbst bei vergleichsweise hohen Stand- und Messekosten – mit einem Messeauftritt mithalten. Hier lässt sich wie mit kaum einer anderen Maßnahme tatsächlich eine Bilanz zwischen erbrachter Leistung und erreichtem Ertrag ziehen.
Wichtigste Voraussetzung für den Erfolg des Marketinginstruments Messe ist allerdings, dass diesem Instrument eine entsprechende Bedeutung im Unternehmen eingeräumt wird, es im Marketingmix eine herausragende Stellung erhält und das Potential erkannt und gefördert wird, das einer Messeteilnahme inne wohnt. Denn erst mit der entsprechenden internen Beachtung im Unternehmen wird es gelingen, dem Messeauftritt zum Erfolg zu verhelfen. Je nach Unternehmensgröße gilt es hierbei sich den Möglichkeiten entsprechend, mit Wettbewerbern auf engstem Raum zu messen. Diesem Gedanken entsprechend gilt es mit genug Vorlaufzeit den Messestand zu planen, das entsprechend qualifizierte Personal ab zu bestellen sowie mit entsprechenden Neuheiten aufzuwarten. Sind diese Voraussetzungen erfüllt, steht dem Erfolgsinstrument Messe nichts im Wege.